Ter bons fornecedores e margens de lucro bem calculadas é o que transforma a venda de pijamas em um negócio de verdade. Veja como escolher fornecedores, usar kits, definir preços e proteger seu lucro em cada canal de venda.
Escolher bons fornecedores e entender margens de lucro é o que separa quem “vende pijama para ter uma renda extra” de quem constrói um negócio de pijamas sólido. Não adianta ter fotos bonitas e presença nas redes se, no final, o que sobra na sua mão é pouco. Neste artigo vamos falar de tipos de fornecedores, como negociar, como pensar em margens por tipo de produto e como usar kits e personagens para aumentar o ticket médio.
1. Antes de tudo: o que é margem de lucro na prática
Na vida real da revenda de pijamas, a margem de lucro é o quanto sobra para você depois de pagar:
- O custo do pijama (ou do kit que você comprou para revender);
- Frete do fornecedor até você;
- Embalagem, brindes e taxas de plataforma (quando for o caso);
- Seu tempo de atendimento e entrega.
Um bom ponto de partida para quem está começando com pijamas é trabalhar com margens que fiquem entre 50% e 100% sobre o custo. Por exemplo: se o custo total de um pijama for 50 reais, tentar vender entre 75 e 100 reais, dependendo da proposta (pijama de personagem, kit família, presente especial etc.). Para produtos muito diferenciados, como conjuntos premium ou pijamas de personagem com boa qualidade, a margem pode ser maior.
2. Tipos de fornecedores para o seu negócio de pijamas
Você pode trabalhar com diferentes tipos de fornecedores ao mesmo tempo e usar estratégias de margem diferentes para cada um.
- Confeccionistas locais: ideal se você quer modelos exclusivos, tamanhos ajustados ao seu público e reposição rápida. Aqui você negocia lote mínimo, tecido e gramatura. Use conteúdos como o guia de tipos de tecidos para pijamas para definir o padrão mínimo de qualidade.
- Atacadistas físicos: comuns em polos de moda. Você pode montar variedade de estampas, como se estivesse escolhendo um kit de 10 peças de baby doll, pensando em tamanhos e cores que giram rápido.
- Atacadistas online e marketplaces: aqui entram fornecedores da Shopee, por exemplo. Para não errar, vale revisar o artigo como comprar pijamas na Shopee com segurança e o checklist de 12 passos para acertar no pijama.
- Marcas licenciadas e personagens: pijamas com personagens como Stitch ou Harry Potter, como o baby doll feminino Stitch ou o pijama Harry Potter com chinelo, permitem margens maiores se a qualidade acompanhar.
3. Como avaliar se um fornecedor é bom (além do preço)
Preço baixo não significa bom negócio se o pijama desbota, encolhe ou solta bolinha depois de poucas lavagens. Para avaliar fornecedores, observe:
- Tecido e gramatura: confira se o material faz sentido para a proposta (modal, algodão, flanela, plush etc.). Use o conteúdo do guia algodão, modal, flanela e plush como referência.
- Acabamento: costura, viés, acabamento de renda. Pijamas como o baby doll curto com detalhes em renda pedem acabamento melhor, o que justifica margens mais altas.
- Estabilidade das estampas: especialmente em pijamas temáticos. Veja o que você já aborda em pijamas de personagens que não desbotam e use esses critérios ao testar fornecedores.
- Prazo e consistência: fornecedor que atrasa ou vive mudando qualidade atrapalha seu fluxo de caixa.
4. Usando kits para aumentar margem de lucro
Kits são uma das melhores formas de melhorar suas margens, porque você compra com preço de atacado e vende no varejo. No Pijifun, por exemplo, você já trabalha com vários formatos de kits:
- kit com 10 short doll micro estampado;
- kit 3 baby doll em suede com personagem;
- kit 3 baby doll em suede com personagens variados;
- kit com 5 pijamas baby doll micro;
- kit com 8 pijamas baby doll sortidos.
Uma estratégia prática é calcular o custo por peça de cada kit, somar frete e embalagem, e então montar uma tabela de preços de revenda por faixa de valor. Isso facilita para definir margens diferentes para:
- Venda em casa, para vizinhos e amigos;
- Venda online, pelo Instagram e pelo site;
- Venda em combos (duas ou três peças com desconto).
5. Margens por tipo de produto e por canal
Nem todo pijama precisa ter a mesma margem. Alguns “puxam cliente”, outros sustentam o lucro do negócio. Você pode usar artigos como como começar a vender pijamas em casa e como começar a vender pijamas na internet como base de estratégia e encaixar as margens assim:
- Pijamas de entrada: modelos mais simples, usados para atrair clientes. Margens menores, mas ajudam a girar estoque.
- Pijamas de personagem e licenciados: como os modelos da seção Disney ou de séries e filmes. Aqui é possível trabalhar margens maiores, pois o apelo emocional é forte.
- Kits família: como o kit pijama família Stitch. Margem maior por ticket médio mais alto.
- Pijamas premium e românticos: peças com renda e cetim, como o pijama baby doll Virginia em cetim com renda, podem ter margem mais alta, especialmente quando vendidos como presente.
Além do tipo de produto, o canal também impacta a margem:
- Venda em casa: geralmente sem taxa de plataforma, mas com limite de alcance.
- Venda online: pode ter custos de anúncio, tarifa de marketplace e tempo de atendimento, mas atinge mais gente.
- Afiliado: você trabalha com comissão menor, mas sem risco de estoque.
6. Como negociar com fornecedores sem “matar” sua margem
A negociação não é só pedir desconto. Você pode ganhar margem de outras formas:
- Negociando frete mais barato ou frete grátis a partir de certo valor;
- Pedindo kit com tamanhos mais vendáveis (P, M, G equilibrados), usando como referência o conteúdo de guia de tamanhos de pijamas;
- Garantindo que as estampas sejam atualizadas, para não ficar com estoque com “cara de velho”;
- Solicitando fotos ou artes de apoio quando o fornecedor tiver (ajuda no Instagram).
7. Erros comuns com fornecedores e margens de lucro
Alguns erros clássicos acabam com a margem sem você perceber:
- Comprar só pelo preço: depois você descobre que o pijama encolhe na primeira lavagem. Para evitar isso, vale revisar artigos como como lavar pijamas sem encolher e usar esses cuidados como “padrão mínimo” de qualidade.
- Ignorar a durabilidade do tecido: se o pijama faz pilling com facilidade, você vai lidar com reclamações. O texto sobre dicas para evitar e remover pilling mostra a importância de escolher bem o material.
- Estoque parado de coleções antigas: pijamas de personagem ou estampas de moda precisam girar rápido. Use conteúdos de tendências, como pijamas 2025, para guiar compras.
- Não calcular o custo real com frete e embalagem: muitas vezes um fornecedor “barato” sai mais caro quando você soma tudo.
8. Próximos passos para organizar fornecedores e margens
Depois de entender tipos de fornecedores e margens, vale montar uma planilha com:
- Nome do fornecedor e contato;
- Produtos que você compra de cada um (baby doll, kits, família, personagens, pet);
- Custo por peça e custo por kit;
- Preço de venda mínimo, ideal e máximo;
- Canal principal de venda para cada produto.
Assim você consegue decidir, por exemplo, que baby dolls simples vão ser divulgados em estratégias de volume, enquanto pijamas de personagem, kits de 3 ou 5 peças e conjuntos em cetim vão carregar a maior parte do lucro. Combine este artigo com o que você já tem sobre vender pijamas em casa e vender pijamas na internet para fechar um mini-guia prático de negócios com pijamas.