Vender pijamas online não é só postar foto. É escolher uma linha, montar a vitrine certa, ter link de compra e usar o conteúdo do seu site para explicar tecido, tamanho e ocasiões. Veja o passo a passo.
Vender pijamas na internet é o caminho mais rápido para escalar o que você já vende em casa e alcançar públicos que não estão na sua cidade. O bom é que o mercado de pijamas é visual, girado por datas e por impulsos de compra (presentes, festas do pijama, personagens, pijamas de família), então funciona muito bem em redes sociais e em buscadores. Neste guia vamos montar o passo a passo para você começar online usando o que já existe no seu estoque ou comprando de marketplaces como Shopee.
1. Defina qual linha de pijamas você vai vender primeiro
Começar pela internet com tudo ao mesmo tempo (baby doll, plush, família, personagens, infantil, pet) costuma atrapalhar. Escolha uma linha e comunique apenas ela nas primeiras semanas. Você pode usar como referência as categorias do site pijifun.com/produtos e criar sua vitrine em cima disso.
- Pijamas femininos de verão (alcinha, short doll);
- Pijamas de personagem/licenciados (Stitch, Harry Potter, Disney);
- Pijamas de família (tal pai tal filho, mãe e filha);
- Pijamas para presente.
Depois que estiver vendendo uma linha com constância, você amplia.
2. Escolha o modelo de venda: estoque próprio ou afiliado/marketplace
Você pode vender na internet de 3 formas:
- Com estoque próprio: você compra ou produz, fotografa e entrega. Margem maior, trabalho maior.
- Como afiliada(o) de marketplaces: divulga links da Shopee e ganha comissão. Neste caso, aproveite o conteúdo do seu guia sobre como comprar pijamas na Shopee com segurança para educar o cliente.
- Modelo híbrido: você tem alguns modelos em casa e o restante manda para o link do marketplace.
Para quem está começando e não quer errar em tamanho e cor, o modelo híbrido costuma ser o mais seguro.
3. Monte sua vitrine digital (Instagram, TikTok e site)
Para vender pijamas online você precisa de um lugar onde as pessoas vejam o modelo inteiro, o caimento e o tamanho. Use o Instagram como vitrine principal e o site como catálogo organizado. No site você já tem a estrutura pronta em /blog e em /produtos, então só precisa replicar o padrão.
Checklist mínimo para a vitrine:
- Foto de frente e de costas do pijama, de preferência em pé;
- Descrição curta com material, tamanho e cores;
- Preço ou chamada para “comprar pelo link”;
- Link na bio ou botão de WhatsApp.
No site, mantenha o mesmo tipo de informação que você já usa nas páginas de guia, por exemplo em /guia/guia-de-tamanhos-de-pijamas/..., porque isso reduz dúvidas e aumenta conversão.
4. Defina seu canal de venda principal
Para começar rápido, escolha apenas um canal onde você vai postar todos os dias:
- Instagram: bom para mostrar looks completos, reels de “abrindo caixa”, combinações e presentes com pijamas. Integre com o conteúdo de presentes com pijamas.
- TikTok: bom para viralizar pijamas de personagem e conjuntos de família, como os que você já tem em pijamas temáticos e matching looks.
- Site (Joomla): melhor para ranquear no Google, vender no orgânico e colocar links de afiliado.
O ideal é postar primeiro no canal principal e depois reciclar o conteúdo para os outros.
5. Use conteúdo do próprio Pijifun para educar e vender
Como você já tem conteúdos de cuidado e de tendências, use-os nos stories, na legenda e no blog como “apoio” para a venda. Exemplos:
- Vai vender pijama de plush ou flanela? Linke para tipos de tecidos para pijamas e eduque a pessoa.
- Vai vender kit para presente? Linke para kits de pijama personalizados.
- Vai vender pijama para festa? Linke para como organizar festa do pijama.
Isso faz seu conteúdo parecer mais completo e aumenta tempo de permanência no site.
6. Crie ofertas de entrada
Na internet as pessoas compram mais quando sabem que é por tempo limitado. Você pode criar:
- Desconto para quem comprar 2 pijamas;
- Brinde (tiara, meia ou máscara de dormir);
- Frete reduzido na mesma cidade;
- Link de Shopee com cupom no story.
Use o blog de negócios com pijamas para registrar essas campanhas, assim como você fez em como começar a vender pijamas em casa.
7. Responda rápido e padronize o atendimento
Quem compra pijama pergunta sempre as mesmas coisas: tamanho, tecido, se desbota, se tem infantil e se tem conjunto. Deixe pronto um mini texto com:
- Como medir (link para tabela de medidas de pijamas);
- Opções de estampa e cor;
- Prazo de envio ou de entrega local;
- Link de pagamento (site, Shopee, WhatsApp).
Quanto mais rápido for o retorno, maior a chance da venda acontecer no mesmo dia.
8. Próximos passos
Depois que este artigo estiver publicado em /blog/negocios-com-pijamas/como-comecar-a-vender-pijamas-na-internet, você pode criar conteúdos mais específicos como “como tirar fotos de pijamas em casa”, “reels de unboxing de pijamas”, “como vender pijamas licenciados sem infringir direitos” e “modelos que mais saem no inverno”. Todos eles podem linkar para as páginas de produtos e para os guias.