Quer começar a vender pijamas sem abrir loja e sem investir alto? Veja como montar sua estrutura em casa, achar fornecedores, calcular preço e fazer suas primeiras vendas usando apenas o WhatsApp.
Por que vender pijamas em casa?
Vender pijamas em casa é uma forma de começar um negócio com baixo investimento, estoque flexível e grande potencial de lucro. É um produto que gira o ano todo (verão e inverno), permite trabalhar com kits família, personagens, moda feminina, infantil e até pet. Além disso, você pode começar vendendo apenas para contatos próximos e ir ampliando aos poucos.
Defina seu tipo de venda
Antes de comprar qualquer peça, escolha o modelo de operação. Os principais são:
- Pronta-entrega em casa: você compra um pequeno lote de pijamas e deixa organizado em prateleiras, baú ou arara para vender rápido.
- Sob encomenda: você não estoca. Divulga modelos e só compra quando a cliente paga. Ideal para quem está começando com pouco.
- Revenda por catálogos/fotos: você recebe fotos do fornecedor, monta um catálogo digital e vende pelo WhatsApp.
- Personalizados e kits-presente: você monta combos com vela, máscara de dormir, caixa, cartão – ótima margem e ticket maior.
Comece com 1 ou 2 modelos (por exemplo, pijama feminino de verão + baby doll) e aumente o mix conforme for vendendo.
Organize seu “mini ateliê” em casa
Mesmo que você não costure, precisa ter um espaço de atendimento. Pode ser um quarto, um cantinho na sala ou até a varanda. O importante:
- Arara ou prateleira: para deixar as peças visíveis e sem amassar.
- Caixa com tamanhos separados: P, M, G, GG – facilite sua própria venda.
- Espelho de corpo: ajuda muito na decisão da cliente.
- Fita métrica: para tirar medidas e evitar trocas.
- Boa iluminação: pijama estampado e de personagem vende mais quando a cor aparece bem.
Onde comprar para revender
O segredo de quem vende pijamas em casa é acertar o fornecedor. Busque:
- Atacadistas online que entregam no Brasil todo.
- Lojas com kits fechados (kit com 5, 8 ou 10 peças) – melhor custo.
- Modelos que já vendem bem: personagens, estampas de bichinhos, casal, mãe e filha, inverno, plus size.
Se quiser fazer testes com peças baratas e seguras antes de montar estoque maior, veja nosso guia de compras em plataformas com frete e avaliações: como comprar pijamas na Shopee com segurança.
Monte preços e margem de lucro
Regra simples para começar:
- Até R$ 39,90 de custo → venda por R$ 69,90 a R$ 89,90.
- Acima de R$ 40 de custo → venda por 2x o valor de compra.
- Kits família ou casal → sempre agregue R$ 15 a R$ 30 por peça extra.
Lembre-se de considerar embalagem, tempo de entrega, deslocamento e taxa se vender pelo cartão.
Como divulgar sem gastar (primeiras vendas)
Para vender em casa, o caminho mais rápido é ativar quem já te conhece:
- WhatsApp pessoal: mande catálogo com 6 a 10 modelos, nada muito longo.
- Status/Stories: poste 1 peça por dia com frase curta: “Chegou tamanho M e G – retiro aqui no bairro”.
- Grupos do bairro/condomínio/igreja: só poste onde for permitido e sempre com foto boa.
- Prova social: quando vender para uma vizinha, peça foto dela de pijama (com autorização) e poste.
Se sua casa permitir, faça um dia da pronta-entrega: “sábado das 14h às 17h – pijamas a partir de R$ 59,90”. Isso cria urgência.
Formas de pagamento e entrega
Não complique: aceite PIX e dinheiro, e tenha pelo menos uma opção de cartão (maquininha ou link). Para entrega:
- Retirada em casa: custo zero e você mostra mais peças.
- Entrega a pé ou de moto no bairro: cobre uma taxa simbólica.
- Entrega combinada na portaria/trabalho: ótimo para quem vende para colegas.
Erros que fazem quem está começando perder dinheiro
- Comprar muitas peças iguais sem testar o modelo.
- Não anotar vendas, trocas e tamanhos mais pedidos.
- Comprar só do gosto pessoal e não do que o bairro compra.
- Esquecer de fotografar as peças em você ou em alguém – pijama vende muito melhor no corpo.
Checklist para começar hoje
- Definir se vai trabalhar com pronta-entrega ou encomenda.
- Escolher 1 nicho de entrada: feminino verão, infantil, casal, personagens.
- Comprar 5 a 10 peças variadas.
- Fotografar em luz natural.
- Montar catálogo no WhatsApp (álbum ou lista de transmissão).
- Postar nos contatos e grupos do bairro.
- Registrar vendas e tamanhos mais pedidos.
Com isso você já consegue validar se o seu público compra pijamas e quais modelos giram melhor na sua região. A partir daí, dá para ir para uma vitrine online e vender para além do bairro – que é o que vamos ver no próximo artigo.